借車網(wǎng)：首租減半、會(huì)員卡管理、下載優(yōu)惠券可減免50元……最近，一家外地租車公司“大鱷”登陸紹興，不但一口氣連開(kāi)了三家門店，還推出了各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)，搶占紹興市場(chǎng)的決心可見(jiàn)一斑。這家外地租車公司的入駐，給紹興的租車市場(chǎng)帶來(lái)了不小的震撼——經(jīng)營(yíng)多年的本地租車企業(yè)迅速成立了汽車租賃行業(yè)協(xié)會(huì)，抱團(tuán)應(yīng)戰(zhàn)，試圖保住自己的市場(chǎng)份額。一時(shí)間，紹興的汽車租賃業(yè)硝煙頓起。
外來(lái)租車公司連開(kāi)三店
用低價(jià)刺激租車需求
在紹興租車，可以在杭州、上海還車——前不久，一家外地租車公司進(jìn)入紹興，一下子開(kāi)了三家門店，引入了全新的租車異地還車概念，并推出“首租減半、普卡500減100，銀卡400減100，金卡300減100”等多項(xiàng)促銷活動(dòng)，吸引了不少租車族的關(guān)注。
“紹興地處杭甬之間的黃金位置，又是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，租車業(yè)蓬勃發(fā)展是遲早的事，是我們?cè)缇涂春玫囊粋�(gè)市場(chǎng)�！闭勂馂楹卧诮B興連開(kāi)三店，這家租車公司的一位負(fù)責(zé)人毫不諱言，“現(xiàn)在紹興附近的一線城市都在大力開(kāi)發(fā)租車市場(chǎng)，而且消費(fèi)觀念較為時(shí)尚的新一代紹興人也在成長(zhǎng)起來(lái)，進(jìn)軍紹興市場(chǎng)是一項(xiàng)天時(shí)地利人和的決策�！�
盡管這家租車公司搶占紹興租車市場(chǎng)的雄心勃勃，但作為一家全新的租車公司，紹興消費(fèi)者接受新事物還需要時(shí)間。該公司負(fù)責(zé)人表示，開(kāi)業(yè)一個(gè)多月來(lái)，他們的日均租車率在70%左右，這和公司預(yù)期有一定差距。為了刺激市場(chǎng)需求，他們最近推出了許多減價(jià)、抵值等優(yōu)惠活動(dòng)。
除了這家外地租車公司，市區(qū)新開(kāi)的另一家租車公司，也不約而同地推出了低價(jià)促銷活動(dòng)�！艾F(xiàn)在市區(qū)有那么多家租車公司，消費(fèi)者都會(huì)比價(jià)，新開(kāi)公司只能先用低價(jià)吸引一部分消費(fèi)者”。
成立協(xié)會(huì)抱團(tuán)作戰(zhàn)
老店積極應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
面對(duì)外地租車企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，新租車公司不斷在紹興開(kāi)疆拓土，不少老的租車企業(yè)也按捺不住了。外來(lái)租車公司進(jìn)入不久，本地的幾家租車公司即聯(lián)合起來(lái)，成立了浙江省汽車租賃協(xié)會(huì)紹興分會(huì)。
“一下子開(kāi)出那么多新店，對(duì)我們的沖擊是相當(dāng)大的，他們采取連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，很多資源都可以共享。我們要想更好地生存發(fā)展，當(dāng)然也要想辦法自救了。”一家本地租車公司的負(fù)責(zé)人透露。上月，協(xié)會(huì)開(kāi)了好幾次會(huì)探討新的經(jīng)營(yíng)策略。
成立行業(yè)協(xié)會(huì)，是紹興本地企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)的有效途徑。一家本地租車公司的負(fù)責(zé)人說(shuō)，2003年他們公司開(kāi)張時(shí)，生意確實(shí)火爆過(guò)一陣，但兩年后生意漸漸難做了，可供租賃的汽車數(shù)量也從30輛車銳減到18輛車。如果現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候再不想辦法，面對(duì)外來(lái)租車公司的競(jìng)爭(zhēng)，生意肯定還會(huì)受到?jīng)_擊。
目前，市區(qū)有5家汽車租賃公司已成為該協(xié)會(huì)的成員。協(xié)會(huì)將根據(jù)紹興汽車租賃業(yè)發(fā)展快、企業(yè)多、規(guī)模小、風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn)，與運(yùn)管、交警等有關(guān)部門進(jìn)行有效溝通、協(xié)調(diào)，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)，降低會(huì)員企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，引導(dǎo)其更健康地發(fā)展。
10萬(wàn)“本本族”需求多元
租車行業(yè)前景樂(lè)觀
有人認(rèn)為，隨著越來(lái)越多的租車公司進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)更加激烈。未來(lái)優(yōu)勝劣汰或許不可避免。
“對(duì)租車業(yè)的未來(lái)發(fā)展，我很有信心，這個(gè)市場(chǎng)一定會(huì)越做越大。”省汽車租賃協(xié)會(huì)紹興分會(huì)會(huì)長(zhǎng)高慧明對(duì)紹興租車行業(yè)發(fā)展前景十分樂(lè)觀。他說(shuō)，目前，紹興市區(qū)的汽車租賃公司只有10家左右，經(jīng)營(yíng)的車輛在10多輛到上百輛之間，有的甚至只有幾輛私家車，跟國(guó)內(nèi)很多同等城市相比，這還僅僅算是起步階段。
確實(shí)，紹興的租車市場(chǎng)大有可為。有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，紹興目前持有駕照的人數(shù)已近20萬(wàn)人，其中尚未買車的“本本族”有近10萬(wàn)人，租車市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿涂臻g十分巨大。
業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，需求決定市場(chǎng)，而目前紹興租車市場(chǎng)需求種類很多，如白領(lǐng)們喜歡周末租車出游，小企業(yè)需租車當(dāng)臨時(shí)公車，差旅人士在異地習(xí)慣租車自己開(kāi)，小年輕喜歡不斷租新車試駕，剛拿駕照的朋友租車練技術(shù)……這些都說(shuō)明，紹興租車行業(yè)的發(fā)展前景樂(lè)觀。
高會(huì)長(zhǎng)說(shuō)，租賃公司為保證顧客對(duì)車況滿意，每個(gè)月都會(huì)將汽車送去保養(yǎng)和維修，并且3~4年內(nèi)就會(huì)更換新車，因此汽車租賃行業(yè)對(duì)汽車生產(chǎn)和消費(fèi)都有不小的推動(dòng)作用。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在一個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，租車公司的盈利能力和服務(wù)水平都將得到提升，消費(fèi)者也將從中受益匪淺。
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