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百度給“車友”帶來的驚喜
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發(fā)布者:上海零距離 發(fā)布時間: 2009/8/1
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2004年購買汽車租賃公司的時候，張小林實際上只有一本營業(yè)執(zhí)照。作為浙江車友汽車租賃有限公司（以下簡稱“車友”）的總裁，從無到有，張小林一手將“車友”締造成長三角汽車租賃行業(yè)的巨輪。而在“車友”向著廣闊海域航行時，百度搜索營銷則成了巨輪的強大助力。上海租車 上海汽車租賃 租車 汽車租賃
連鎖直營、刷信用卡租車可謂是“車友”的核心競爭力。經(jīng)過兩年的摸索與前期運作。2006年底，“車友”成功引進國外先進管理模式：全國連鎖、異地還車。只要出示兩證一卡，即身份證和駕駛證，使用信用卡刷pos機就可以順利進行租車消費。張小林介紹，在客戶群體上，“車友”的市場定位始終瞄準商旅人士，因此在車輛的選擇上也多以中檔為主，并始終堅持自駕服務(wù)。
服務(wù)對象定位的精準，讓“車友”在市場競爭中獨樹一幟；市場推廣方式的精準有效，也是“車友”獲得巨大成功的原因。由于在國外經(jīng)商多年，張小林比其他同行更懂得網(wǎng)絡(luò)搜索營銷的重要性。而聯(lián)手百度，憑借百度的搜索推廣發(fā)展租賃業(yè)務(wù)，則將“車友”的發(fā)展速度推到了極致。通過合理選擇關(guān)鍵詞、不斷完善公司網(wǎng)站、優(yōu)化賬戶，“車友”的百度推廣效果越來越好，其業(yè)界影響力也越來越大。有很多客戶都是通過在百度中搜索“汽車租賃”或是“租車”的相關(guān)信息找到了“車友”�！鞍俣葞臀覀儼延凶廛囆枰娜酥苯铀瓦M了我們公司的網(wǎng)站。”
借助百度營銷平臺強大的分區(qū)域推廣功能，“車友”一步步地完成了在各省市的市場布局。目前已在北京、上海、廣州、成都等20多個商業(yè)及旅游城市的機場、碼頭、車站、商業(yè)中心區(qū)及旅游景區(qū)開有租車門店。張小林表示，接下來，“車友”還要將其直營網(wǎng)絡(luò)覆蓋面擴展到全國有市場潛力的二級城市。
但百度給“車友”帶來的驚喜還遠遠不止這些。百度搜索營銷后臺管理的透明化，讓“車友”在第一時間掌握了實在的數(shù)據(jù)�！氨热绾饬孔杂脩�、衡量多少人搜索這個詞、衡量有多少點擊次數(shù)、甚至到最后有多少人租車，所有這一切在搜索引擎的營銷里都可以有很精確的記錄�！�
百度關(guān)鍵詞：汽車租賃 因為無須辦理保險、無須年檢維修、車型可隨意更換等優(yōu)點，以租車代替買車來控制企業(yè)成本，這種在外企中十分流行的管理方式，正慢慢受到國內(nèi)企事業(yè)單位和個人用戶的青睞。將買車、養(yǎng)車的包袱全丟給汽車租賃公司，而把主要財力和精力放在自己的主業(yè)上，這是當今國際跨國公司流行的做法。
百度點評：對于汽車租賃這種跨地域、網(wǎng)絡(luò)式發(fā)展的行業(yè)來說，使用百度搜索推廣，最合適不過。不僅能夠讓客戶方便快捷地通過百度跨地域搜索到合適的汽車租賃服務(wù)，還能借助百度分地域性的精細化投放搜索，合理地分配資源投放。
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