一月銷量下滑16．6％仍不改初衷
美國通用汽車（GM）不會僅僅因為預(yù)計1月份銷售下滑就改變“降低折扣”和其他“減少激勵”的策略，這是該公司一位高級執(zhí)行官在上周末透露的消息。
通用汽車北美地區(qū)總裁克拉克（T roy C la rk e）表示，通用的銷售較之2006年1月份下滑了16．6％，但是公司將繼續(xù)努力提高交易價格以及轉(zhuǎn)售價值。
“我們不會因此認(rèn)為目前的策略不正確，因為我們有充足的證據(jù)表明目前策略是可行的。”克拉克在美國全國汽車代理商協(xié)會（N a tion a l A u tom ob ile D ea le rs A s－soc ia tion）于拉斯維加斯召開的大會上表示。
在過去大約一年左右的時間，通用降低了汽車的售價，并試圖縮小其他銷售激勵策略的力度，減少向汽車租賃公司的低利潤的銷售。通用汽車上周表示，該公司在1月份對每部車減少激勵的幅度較之去年同期減少了500美元，比去年12月減少了600美元。
克拉克同時也表示，這并不意味著通用汽車不打算利用激勵策略來擴(kuò)大市場空間以及促進(jìn)在美國銷量較低地區(qū)的銷售。他說，上個月，小型汽車的銷量并不好，而中型的運動型多功能車（SUV）也是如此，小型汽車在美國東北部的銷售尤其糟糕。
克拉克透露，隨著汽車轉(zhuǎn)售價值的恢復(fù)，或者某些車型的銷售變得更有利可圖，那么通用汽車也可能改變其租車銷售策略。他說，一些租車銷售中的汽車是被汽車租賃公司最終購買的，它們也是可以獲利的。
“總有一天整個市場將回復(fù)到一個有利的水平�！笨死吮硎��？死送嘎�，通用汽車去年銷售的租車比2005年少7．5萬輛，公司預(yù)計今年這個數(shù)字還將減少10萬輛。
與此同時，通用汽車的競爭對手們已經(jīng)提高了對一些車型的激勵，這使得通用汽車更難以在不損失銷量的情況下繼續(xù)堅持它的策略。但是克拉克表示通用汽車將堅持到底。
在全國汽車代理商協(xié)會大會上，汽車經(jīng)銷商們也鼓勵他不要因為1月份的銷售數(shù)字而改變策略。克拉克引用他們的話說“不要誤解1月份的銷售狀況”，“我們已經(jīng)達(dá)到了預(yù)想的目標(biāo)而且銷售了更多的車輛�！�
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